现阶段烟草国产雪茄烟的营销模式探析可以从以下几个方面进行：

 

一、市场定位与策略

 

市场定位：国产雪茄烟品牌应定位于高档消费品市场，强调其品质与独特的生活方式，以吸引高收入人群和追求品质生活的消费者。

差异化策略：面对以进口品牌为主的国内市场，国产雪茄烟需要采取差异化策略，突出自身的独特性和文化内涵，形成品牌壁垒。

二、品牌建设

 

品牌形象塑造：通过打造独特的品牌形象，强调国产雪茄烟的独特性和传统文化内涵，提升品牌知名度和美誉度。

文化宣传：利用线上线下相结合的方式，开展文化宣传、雪茄品鉴、圈层营销等活动，传播雪茄文化知识，让消费者真正了解国产雪茄品牌的内涵、文化及历史，建立认同感。

三、产品策略

 

提升产品质量：重视产品质量和口感，通过改进和创新技术，提升产品的品质和口感，满足消费者对高品质烟草产品的需求。

增加产品线：除了传统的雪茄烟外，可以考虑推出更多种类的产品，如不同口味、不同价格带的产品，以满足不同消费者的需求。

四、营销渠道

 

线下渠道：以高端酒店、娱乐场所、茶楼、酒吧和雪茄吧等为主要销售场所，通过在这些场所的终端消费环境中提升品牌影响力。

线上渠道：利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行品牌推广和销售，通过定期发布品牌故事、产品解读、用户分享等内容，增加品牌曝光度，并引导用户转化。

五、市场推广

 

合作推广：与礼品行业合作，将雪茄烟作为高档礼品进行推广，提供礼品定制服务，拓展礼品市场。

体验营销：建立特色体验店或体验区，提供雪茄烟的品尝和相关活动，增加用户粘性。

六、人才培养与技术支持

 

加强专业培养：通过侍茄师培训认证等方式，加强营销人员和零售客户的专业素养，建设具有专业素养的侍茄师队伍。

数字化管理：建立雪茄销售数据库，通过数据分析和市场调研，为货源投放和市场需求提供精准、科学的数据支撑。

七、存储与养护

 

注重雪茄的存储和养护，提供规范的雪茄存储环境，确保雪茄的品质和口感。

 

综上所述，现阶段烟草国产雪茄烟的营销模式需要综合考虑市场定位、品牌建设、产品策略、营销渠道、市场推广、人才培养和存储养护等多个方面，以提升品牌影响力，拓展市场份额。

 

参考：

1.

国产雪茄烟营销策划方案

2.

雪茄烟销售面临现状及对策

3.

探索国产雪茄市场营销新模式 -东方烟草网

4.

探索国产雪茄市场营销新模式 - 烟草市场

文  

国产雪茄哪里买？雪茄俱乐部：可以在国内一些主要城市，例如，位于北京市古中雪茄俱乐部，就售卖各种雪茄，包括长城雪茄、黄鹤楼雪茄、王冠雪茄等，也有国行进口雪茄。北京、上海、广州等地找到一些雪茄俱乐部或者雪茄社群，会定期组织雪茄活动，参与者可以在活动中购买到心仪的国产雪茄。这种方式不仅可以购买到雪茄，还能结识其他雪茄爱好者，交流心得。

2016年底，雪茄123在北京成立古中雪茄俱乐部，并开办第一家旗下雪茄销售实体店——古中雪茄（北三环店），地址位于北京市海淀区北三环蓟门桥西北角政法大厦B座1层112。

该实体店销售中烟品类的雪茄品牌，并由中国业内神级人物CQ打造最专业的步入式雪茄房。

雪茄品牌与产品：

古中雪茄俱乐部提供多种品牌的雪茄，其中包括中烟引进的国行古巴雪茄的知名品牌，如Cohiba高希霸、Montecristo蒙特克里斯托、Hoyo de Monterrey（好友蒙特利）、Romeo y Julieta（罗米欧与朱丽叶）等，也包括世界著名非古品牌如大卫杜夫davidoff，富恩特ArturoFuente，拉.加莱拉LaGalera，比德奥PinarDelRio，卡里罗EPCarrillo，麦克纽杜，潮牌CAO，寂静Silencio，狮子牌LAAURORA，科斯塔雷伊CUESTAREY，砖房BRickHouse，唯佳VegaFina等等。

环境与设施：

古中雪茄俱乐部拥有豪华的环境和专业的设施，及保湿房区域。

特色活动与合作：

古中雪茄俱乐部不仅为雪茄爱好者提供一个优质的购买环境，还举办各种特色活动，如双旦优惠活动等。

即时更新的国行雪茄价格单

古中雪茄俱乐部与大卫杜夫等知名品牌有紧密的合作关系


2016年古中雪茄俱乐部迎来大卫杜夫高层访问，包括Stefan Blöchinger - 大卫杜夫高级副总裁、大卫杜夫首席财务官，Bangkok泰国、马来西亚吉隆坡大卫杜夫首席财务官和执行总经理、香港集团财务总监，毕涛 ArthurBi  。

2017年，古中雪茄俱乐部迎来古巴哈瓦那集团驻中国首席代表奥马尔先生，古巴哈瓦那集团香港英菲烽董事长爱德华先生访问交流，向两位尊贵的客人介绍了中国的雪茄市场及转达了茄友们的期望（希望哈瓦那集团给予更多品牌和型号等等）及店内零售近况，两位贵宾承诺将信息带回哈瓦那集团研究，并承诺给予古中雪茄及中国雪茄爱好者更多支持。
2019年，安徽中烟雪茄部-马部长带队访问古中雪茄俱乐部。
 

国产雪茄的网站有多种选择，以下是其中一些推荐的网站：

1 长城雪茄官网：http://www.guzhongtrade.com/net/changcheng/index.html

   长城雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/day/index.html?id=2

提供多种型号和年份的长城雪茄，如长城3号、132-记忆、132-秘制等。价格信息详细，包括纸盒铝管装和木盒装等多种包装形式。

 

2 王冠雪茄官网：http://shanghai.guzhongtrade.com/event/wangguan/index.html

   王冠雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/day/index.html?id=4

提供多种型号和年份的王冠雪茄，如君子系列，国粹系列，假日系列，经典系列等。

 

3 泰山雪茄官网：http://shanghai.guzhongtrade.com/event/taishan/index.html

  泰山雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/day/index.html?id=3

提供多种型号和年份的泰山雪茄，如巅峰系列，战神系列，3G系列，巴哈马系列等。

 

4 黄鹤楼雪茄官网：http://shanghai.guzhongtrade.com/event/huanghelou/index.html

   黄鹤楼雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/day/index.html?id=5

提供多种型号和年份的王冠雪茄，如雪之梦系列，雪之景系列，茂大系列，雪之韵系列，逍遥系列。

 

国行进口雪茄（非古）的网站

1 大卫杜夫雪茄官网：http://123.guzhongtrade.com/event/davidoff/index.html

   大卫杜夫雪茄官网价格单：http://www.guzhongtrade.com/fg/index.html?id=1

 

国行进口雪茄（古巴）的网站

1 高希霸 Cohiba雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/shop/index.html?id=1

2 蒙特 Montecristo雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/shop/index.html?id=2

3 帕特加斯 Partagas雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/shop/index.html?id=3

4 罗密欧 Romeo Y Jjlieta雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/shop/index.html?id=4

5 好友蒙特利 Hoyo de Monterrey雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/shop/index.html?id=5

6 优民H. Upmann雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/shop/index.html?id=6

7 尊罗宾Juan Lopez雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/shop/index.html?id=7

8 千里达（特立尼达）雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/shop/index.html?id=8

9 奥赛码头Quai d'Orsay雪茄官网价格表图片：http://www.guzhongtrade.com/shop/index.html?id=9

【中国大卫杜夫雪茄专卖店】
北京古中雪茄北三环店电话

地址：北京市北三环西路5号政法大厦B座1层112

（2016）古中雪茄获得北京烟草颁发【2016年度最佳黑马奖】
（2016）哈瓦那集团高层访问古中雪茄 
（2017）大卫杜夫高层访问古中雪茄 
（2018）古中雪茄获得北京烟草颁发【2018年度三星级雪茄零售商户】（年度最高级）
（2019）安徽中烟领导带队访问古中雪茄 
（2023）古中荣誉